从需求侧响应到虚拟电厂——看日本如何攻克电力供需实时平衡难题

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给经销商一个满意的答复，求侧让经销商觉得自己受到公司的重视，而不是被忽视了。因此，到虚电力我时常告诫我所负责区域的店面：只有淡季的思想，没有淡季的市场。

渠道建设不能在旺季(特别是活动期间)走马观花似地走访，拟电难题而应在最淡的6、拟电难题7月去到专卖店里，对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结，对专卖店实行望、闻、问、切的手法。原因很简单，日本何开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，日本何我们与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。而传统的中小经销商则没有以上这些资源和问题，攻克供需可能是夫妻店，攻克供需也可能是几个合伙人的店，没有自己的运作团队，平时对厂家要求不多，而且厂家政策支持力度也相对较小，节点促销活动比较少，频次比较少等，因此如果能在这个大家都认为不好的时候拉他们一把，多给予一定的支持，举行一些大型促销活动，提供完善的活动方案和执行方案，将会有一个意想不到的结果。

有的区域经理说：平衡时间太紧张了，来不及深入了解，就该走了。莫邪剑淡季逆市开店虽然我在前面说到淡季抢占市场不如步步为营，从需厂将现有渠道管理维护好、从需厂运用好，可要想比别人业绩上有明显的提升，那还要做的一个工作就是努力开新店，别迷信淡季市场不开店这样的话，凡事要正反两面考虑，市场不好，开店难，可依靠一些不好卖的产品来生存更是难上加难，因此淡季是更换品牌的最好时机。

逆势而上，求侧方能尽显英雄本色。

轩辕剑经销商放大扶小所谓的放大扶小即指：到虚电力放手大经销商，到虚电力扶持中小经销商，也指放弃大城市开店和促销，扶持中小城市，特别是市县两级城市拓店和加大活动频次与力度。根据他的规划，拟电难题索菲亚·墙地一体|空间定制要发展成为以地板、拟电难题墙板、精品家具为核心产品，并依托集团供应链优势将装修空间所需产品匹配齐备，整合包括，定制柜类在内的其他配套产品的整装产品包的供应公司。

让加盟商投入小，日本何让消费者享受大品牌福利。渠道管理杂乱无章，攻克供需货品横飞，攻克供需价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子。

加盟Mini店的经销商不需要开店、平衡不需要重装门店，平衡只要设置3平米左右的专区即可，索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智，形象的描述了索菲亚地板Mini店的模式，并说道：从消费端倒逼企业运营体系全面变革，打掉不必要的中间环节，相当于把总部仓库平移到城市仓，由城市服务商服务Mini店，直通C端。郭权烽坦言：从需厂在外人看来，我们是在搅局，地板行业的现有局面也确实需要搅动一下了，但可以坚信的，我们一定是这个行业全新局面的开拓者。